The best Side of التفاوض العقاري
The best Side of التفاوض العقاري
Blog Article
إذا كنت تشتري العقار في فترة ركود سوق العقار وعدد المشترين قليل في السوق.
ضع نفسك مكانهم وحاول توقع احتياجاتهم وأهدافهم. يمكن أن يساعدك هذا النهج المتعاطف في إيجاد أرضية مشتركة وتسهيل عملية تفاوض أكثر تعاونًا.
مثال: إذا كان السوق ساخنًا، فقد تكون أقل عدوانية في المفاوضات.
أو التفاوض مثلاً حول من سيتكفل بتكاليف المحامي ، أو تكاليف تسجيل العقار أو غيرها من التكاليف المرتبطة بعمليات البيع أو الشراء .
لاحظ الظروف الموضوعية التي تؤثر على المفاوضات بشكل عادل، مثل التحولات الاقتصادية الكلية أو الكوارث أو التغييرات في القانون/السياسة منذ العقد الأخير.
-الاستعانة بخبير: استعن بوسيط عقاري لديه الخبرة الكافية لمساعدتك في التفاوض والنجاح في عملية الشراء.
تخطيط فريق المبيعات العقارية: الاستراتيجيات والأساليب
وعندما تصبح أسعار العقارات فى مستوى غير حقيقى ومبالغ فيه ومع تزايد المضاربات عليها يصبح السوق العقارى متخوف من الفقاعة العقارية ،
أيضًا فن التفاوض لا يحب العاطفة، بل يجب أن تدار العملية بالعقل لذلك لا يمكن أن تدخل العاطفة في تحديد قيمة أي شيء تخص العقار أو الصفقة.
فيما يلي بعض نور الإمارات النقاط الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار:
إن أعطيت شيئا للطرف الاخر فيجب ان تاخذ شيء في المقابل، اياك ان تعطي شئ بالمجان، فإن أعطيت شيئاً دون ان يطلب منك الطرف الآخر، سوف يشعر الطرف الآخر بأن الأشياء التى يأخذها بالمجان حقه ولن يرضى عن الصفقة حتى يأخذ أكثر، ولذلك يجب أن يعلم الطرف الآخر الذي تتفاوض معه أنه لن يأخذ شيئا إن لم يعطي شيئاً في المقابل، وان عملية التفاوض هي عمليه جميع أطرافها متساويين؛ واعلم ان الطرف الاخر عندما يشعر انه يجب عليه أن يعطيك شيئا ليأخذ ما يريد، سيشعر بالرضا أكثر مما لو كان حصل على ما يريد بالمجان.
المفاوضة في صفقات العقارات يمكن أن تكون عملية صعبة، ولكن استخدام استراتيجيات الفوز للجميع يمكن أن يؤدي إلى نتائج مفيدة للطرفين، البائع والمشتري. فيما يلي بعض استراتيجيات التفاوض الفعالة لكلا الطرفين:
يجب الابتعاد عن استخدام الكلمات البذيئة والسيئة وعن أسلوب التجريح والتشهير بالآخرين.
المفاوضون الناجحون ينظرون دائماً الى الموقف من منظور الطرف الاخر ، فالجميع لديهم وجهات نظر مختلفة ، فاسأل نفسك دائما ان كنت مكان الطرف الاخر